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招聘崗位

客戶經(jīng)理、戰(zhàn)略客戶經(jīng)理(理電方向)、銷售助理解決方案工程師、財經(jīng)管理部經(jīng)理、總賬會計、采購專員/經(jīng)理、計劃專員、市場專員、技術(shù)工程師

工作地點

西安、北京、蘇州、深圳

崗位要求

1.客戶經(jīng)理 蘇州、北京、深圳

崗位職責：

1、【業(yè)績目標達成】負責公司產(chǎn)品及解決方案在區(qū)域內(nèi)的銷售目標達成，保障公司產(chǎn)品/解決方案在客戶端的落地；

2、【市場開拓】根據(jù)公司規(guī)劃進行新市場開拓，挖掘客戶資源；

3、【市場數(shù)據(jù)分析】關(guān)注行業(yè)的發(fā)展動態(tài)，進行產(chǎn)品、市場、競爭對手分析，并輸出報告；

4、【客戶關(guān)系管理】梳理客戶需求，跟蹤用戶體驗并及時反饋，服務過程中執(zhí)行公司對目標客戶的策略，建立良好的長期合作關(guān)系。

任職要求：

1、統(tǒng)招本科及以上學歷，機械、自動化、光電、 計算機等相關(guān)工科專業(yè)；

2、承壓力強，具備較強的客戶開拓能力；

3、善于溝通，有較強的應變能力，有進取心、責任心，良好的團隊合作精神；

4、具有機器視覺產(chǎn)品銷售經(jīng)驗優(yōu)先。

2.戰(zhàn)略客戶經(jīng)理（鋰電方向）蘇州
崗位職責：

1、【銷售項目主導】負責銷售目標制定、組建團隊、項目運作管理與監(jiān)控、競爭管理等；

2、【客戶關(guān)系平臺管理】進行客戶關(guān)系規(guī)劃和拓展，實施客戶關(guān)系關(guān)鍵行為和結(jié)果達成；

3、【銷售全流程管理】對機會點的風險進行有效管理，對合同簽訂進行質(zhì)量把關(guān)，對合同履行進行質(zhì)量監(jiān)控；

4、【客戶群規(guī)劃】理解客戶的戰(zhàn)略，洞察客戶需求，從客戶的角度理解客戶業(yè)務發(fā)展前景和面臨的痛點；制定客戶群的目標和策略，并管控執(zhí)行，如果在執(zhí)行的過程中出現(xiàn)問題 ，要對目標和策略進行相關(guān)的調(diào)整。

任職要求：

1、統(tǒng)招本科及以上學歷，機械、自動化、光電、 計算機等相關(guān)工科專業(yè)背景；

2、熟悉機器視覺行業(yè)或有視覺相關(guān)銷售工作經(jīng)驗；

3、善于溝通，有優(yōu)秀的應變能力、進取心、責任心，良好的團隊合作精神。

3.解決方案工程師 蘇州、北京、深圳

崗位職責：

1、了解客戶需求，參與產(chǎn)品和解決方案設計、驗證、上市、銷售支持和解決方案合作，構(gòu)建產(chǎn)品和解決方案持續(xù)競爭力；

2、負責產(chǎn)品和解決方案策劃、策略制定及實施；

3、負責解決方案銷售目標的達成；

4、負責解決方案線索和機會點管理，通過線索孵化、機會點挖掘和市場拓展，推動機會點轉(zhuǎn)化為銷售業(yè)績。

任職要求：

1、本科及以上學歷，自動化、機械工程、電氣工程、電子工程、材料、通信工程等工科相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；

2、一年以上自動化相關(guān)領(lǐng)域從業(yè)經(jīng)驗，有機器視覺行業(yè)工作經(jīng)驗者優(yōu)先；

3、熟練掌握行業(yè)內(nèi)相關(guān)產(chǎn)品的使用，有康耐視、基恩士產(chǎn)品的應用經(jīng)驗者優(yōu)先；

4、可自主根據(jù)項目需求完成驗證環(huán)境搭建并輸出解決方案文檔；

5、具備對接用戶挖掘技術(shù)需求的能力，熟悉機器視覺成像技術(shù)、IO通訊、網(wǎng)口、串口通訊、PLC及機器人的工作原理者優(yōu)先。

4.財經(jīng)管理部經(jīng)理 西安

崗位職責：

1、公司整體財務運營體系搭建與統(tǒng)籌管理；

2、負責賬務核算、稅務及統(tǒng)計申報、財務報表數(shù)據(jù)分析等財務工作；

3、基于預算及績效管理機制，優(yōu)化、完善現(xiàn)有核算業(yè)務及流程；

4、推動信息化平臺搭建、優(yōu)化及完善工作。

任職要求：

1、統(tǒng)招本科及以上學歷，會計、財務管理類專業(yè)相關(guān)；

2、3年及以上相關(guān)崗位工作經(jīng)驗；

3、原則性強，有較強的主觀能動性、計劃執(zhí)行、邏輯思維能力，有清晰的職業(yè)規(guī)劃；

4、熟悉制造業(yè)業(yè)務流程、用友U8運轉(zhuǎn)邏輯，有預算管理工作經(jīng)驗者優(yōu)先。

5.總賬會計 西安

崗位職責：

1、公司賬務處理；

2、每月輸出財務報表及內(nèi)部管理報表；

3、編制成本臺賬，負責項目財務結(jié)算工作；

4、編制年度預算底稿；

5、會計帳冊、憑證的檔案管理工作；

6、稅務申報；

7、完成領(lǐng)導交辦的其它工作。

任職要求：

1、會計、財經(jīng)類相關(guān)專業(yè)本科畢業(yè)；

2、具備制造業(yè)總賬會計實際操作經(jīng)驗；

3、有原則、有責任心，能承受一定的工作壓力。

6.采購專員/經(jīng)理 西安

崗位職責：

1、根據(jù)供應鏈管理規(guī)劃，負責供應商的開發(fā)和管理；

2、負責制定不同的采購策略，優(yōu)化品類供應管理；

3、負責建立優(yōu)質(zhì)供應商庫并持續(xù)優(yōu)化，建立供應商管理制度；

4、負責跟蹤材料市場動態(tài)，進行材料成本分析和成本的競爭性分析，完善成本降低及控制方案；

5、供應商產(chǎn)能評估及中短期的產(chǎn)能規(guī)劃；

6、通過質(zhì)量、成本、交付維度對比，定期Review供應商供貨狀況，及時處理異常問題，并定期對供應商考核；

7、獨立完成公司供應商質(zhì)量管理體系搭建及推進，熟悉SQE相關(guān)職能；

8、協(xié)助研發(fā)建立物料優(yōu)選庫。

任職要求：

1、本科及以上學歷，自動化、機電、機械、電氣等相關(guān)工科專業(yè)；

2、5年以上采購工作經(jīng)驗及3年以上采購尋源工作經(jīng)驗；

3、熟悉并掌握財務、采購相關(guān)知識，具備優(yōu)秀的數(shù)據(jù)分析、溝通談判及統(tǒng)籌規(guī)劃能力，以及成本、質(zhì)量控制意識，抗壓能力強；

4、可獨立進行供應商開發(fā)和管理，具備供應商質(zhì)量管理體系搭建能力。

7、計劃專員 西安

崗位職責：

1、【制定整體計劃】根據(jù)銷售需求計劃，結(jié)合生產(chǎn)實際情況和實際訂單結(jié)構(gòu)，合理制訂采購計劃、測試計劃、生產(chǎn)計劃；

2、【推動計劃落地】基于銷售預期，結(jié)合交貨、物流時效，確認采購訂單；

3、【物控管理】負責組織公司物控管理工作，提高庫存周轉(zhuǎn)率，推動呆滯物資的消減計劃；

4、【項目交付】組織解決重點項目交付問題。整合產(chǎn)品資源和計劃，推進新品上市以及產(chǎn)品全生命周期管理。

任職要求：

1、統(tǒng)招本科及以上學歷，3年及以上同等職務工作經(jīng)歷；

2、具有較強的數(shù)據(jù)分析和統(tǒng)籌規(guī)劃能力；

3、主動性、責任心強，能抗壓且善于學習，對計劃管理類方法及工具有研究與總結(jié)；

4、具有機器視覺行業(yè)經(jīng)驗優(yōu)先。

8.市場專員 西安

職責描述：

線上與客戶建立聯(lián)系良好的溝通，明確客戶需求，轉(zhuǎn)接客戶需求信息并進行整理匯總，跟進反饋，線下執(zhí)行各類市場推廣活動方案，確保執(zhí)行效果，樹立良好的企業(yè)及產(chǎn)品形象；

【市場渠道管理】

1、工業(yè)自動化及機器視覺行業(yè)、公司細分業(yè)務行業(yè)媒體資源拓展與關(guān)系維護；

2、篩選優(yōu)質(zhì)媒體，形成合作媒體資源庫；

3、通過溝通談判確定符合公司市場營銷需求和合作方式，制定合作計劃并推進執(zhí)行；

4、對每次媒體合作均形成標準化數(shù)據(jù)報告；

5、完成對知名協(xié)會的入會申報、榮譽申報等工作，并及時歸檔；

6、根據(jù)公司業(yè)務需求，制定協(xié)會活動參與計劃與目標；

7、協(xié)會活動參與后及時形成相關(guān)的活動調(diào)研報告。

【市場活動管理】

1、根據(jù)公司戰(zhàn)略方向及各業(yè)務板塊需求，制定全年市場活動計劃及費用預算；

2、對已確認的渠道活動完成渠道對接、第三方合作商篩選與合同簽訂；

3、根據(jù)品牌及業(yè)務推廣需求，策劃具有價值性和創(chuàng)意性的公司自主活動；

4、針對每一場市場活動，制定詳細的執(zhí)行排期，完成物料采購、內(nèi)部協(xié)同、制定應急預案等，保證活動順利進行；

5、對全年所有市場活動進行執(zhí)行研報和效果分析，及時進行活動線索歸檔，不斷優(yōu)化市場活動方向及管理流程。

【市場調(diào)研】

1、定期收集機器視覺行業(yè)、公司細分業(yè)務行業(yè)渠道活動，建立動態(tài)跟蹤表；

2、調(diào)研主要競品參與和舉辦的市場活動，建立動態(tài)跟蹤表，并進行歸類分析；

3、對渠道活動現(xiàn)場競品和客戶各類物料進行收集、歸類，輸出分析報告。

任職要求：

1、本科及以上學歷，市場營銷、營銷策劃等相關(guān)專業(yè)；

2、具備優(yōu)秀的溝通表達能力、應變能力、學習能力；

3、具備敏銳的市場洞察力及分析總結(jié)能力；

4、1年以上銷售或客戶服務經(jīng)驗優(yōu)先。

9、技術(shù)工程師 西安

崗位職責：

1、負責視覺檢測項目檢測需求溝通和整理；

2、負責根據(jù)需求，完成項目或設備的視覺檢測方案，輸出具體方案；

3、負責搭建測試軟硬件環(huán)境，優(yōu)化打光方式，確定檢測和打光方案；

4、負責設備或項目調(diào)試以及到客戶現(xiàn)場進行安裝、調(diào)試、培訓等交付；

5、反饋產(chǎn)品問題，參與產(chǎn)品優(yōu)化升級。

任職要求：

1、全日制機械、計算機、自動化相關(guān)專業(yè)本科學歷；

2、有2年以上項目調(diào)試交付經(jīng)驗，有機器視覺相關(guān)經(jīng)驗優(yōu)先；

3、熟練使用Office辦公自動化及Mindmanager等辦公軟件；

4、熟悉工業(yè)相機、工業(yè)鏡頭、LED視覺光源、計算機軟硬件等相關(guān)基礎(chǔ)知識；

5、了解機器視覺行業(yè)現(xiàn)狀、熟悉行業(yè)發(fā)展方向，有自動化設備相關(guān)工作背景優(yōu)先；

6、動手能力強，具有優(yōu)秀的溝通能力，較強的自學能力以及團隊責任心。

10.銷售助理、銷售開發(fā)代表SDR 西安

崗位職責：

· 線索管理

負責線索獲取、線索清洗、線索錄入分配、線索跟蹤、問題積累與反饋解決

· 線索培育

對暫時沒有合作意向的用戶進行回流跟進，長期跟蹤培育

· 數(shù)據(jù)分析反饋

針對線索轉(zhuǎn)化記錄進行數(shù)據(jù)分析，不斷優(yōu)化各渠道營銷漏斗，并對線上活動、投放等進行反饋與建議等；

任職要求

1.統(tǒng)招本科以上學歷，理工科（機械、自動化、光電、計算機等）或營銷相關(guān)專業(yè)背景優(yōu)先；

2.2年以上toB解決方案/市場or用戶運營/商機管理經(jīng)驗/BD經(jīng)驗者優(yōu)先；（能力突出的候選者可放寬經(jīng)驗要求）

3.擅長溝通、喜歡與人打交道，熱情大方，做事認真仔細，有較強的執(zhí)行力、觀察力和應變力，能夠快速挖掘客戶潛在需求及意向；

4.學習能力強，頭腦靈活，喜歡有挑戰(zhàn)的工作，良好的團隊協(xié)作能力，

5.有一定的數(shù)據(jù)分析能力，抗壓能力強，自驅(qū)力和復盤能力。

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